Uma boa equipe de vendas é como um motor de alta potência, mas precificar seu produto mal é como colocar esse motor em um cortador de grama em vez de um Lamborghini.
Encontrar o preço certo para uma nova empresa pode parecer uma tarefa assustadora, mas saber precificar um produto é fundamental para o seu sucesso. Aqui estão algumas dicas que você pode usar para fazer com que sua equipe tenha o fluxo de negócios necessário para atingir seus números. Vamos mergulhar, ao contratar serviços de qualidade
Faça o download agora: Calculadora gratuita de estratégia de preços de vendas
Fórmula de preço do produto
Dada a variedade de estratégias de precificação em potencial que as empresas podem empregar, não há um método definitivo para precificar um produto. Qualquer "fórmula" que você usar dependerá de vários fatores - incluindo seu setor, tamanho do negócio, estrutura e modelo de negócios mais amplo.
Dito isto, existem alguns elementos que influenciam consistentemente a forma como a maioria dos produtos é precificada – componentes que têm um lugar em quase todas as “fórmulas” de preços. Aqui está uma olhada nos pontos-chave a serem considerados.
Como precificar um produto
Entenda seus custos fixos e variáveis.
Tenha uma ideia do seu setor e da concorrência.
Conheça quem está comprando.
Identifique uma margem de lucro e uma meta de receita.
Esteja pronto para algumas tentativas, erros e volatilidade.
1. Entenda seus custos fixos e variáveis.
O custo pode ser o fator mais fundamental na precificação de um produto. Não importa quais sejam os padrões do setor, tendências ou concorrência em torno de seu produto, seu objetivo sempre será ganhar dinheiro. Para fazer isso, você precisa saber quais custos incorrem ao produzir seu produto.
Considere seus custos variáveis – aqueles que mudam com seu nível de produção. Estes podem incluir os preços de embalagem, matérias-primas ou envio. Além disso, atribua um valor em dólares ao tempo que você gasta na produção de seu produto e considere isso também. Tempo é dinheiro – saiba quanto vale o seu.
Em seguida, considere seus custos fixos – aqueles que permanecem os mesmos, independentemente do seu volume de produção. Isso pode incluir o aluguel que você paga por suas instalações, os custos de quaisquer licenças que sua empresa possa precisar para fabricar seu produto ou os salários fixos de seus funcionários.
Junte todos esses custos para identificar os custos de produção do seu produto mensalmente ou anualmente. Use esse número para entender o que será necessário para obter lucro consistentemente.
2. Conheça o seu setor e a concorrência.
É importante estar atento à concorrência. Descubra o que as pessoas estão dispostas a pagar por produtos comparáveis e use esses padrões da indústria como ponto de referência.
Isso prepara o terreno para um processo que exige pensamento crítico e autoconsciência – identificando o que diferencia seu produto da concorrência e considerando isso em seu preço.
Se você deseja vender a um preço mais alto, esteja preparado para convencer os consumidores de que seu produto é de primeira linha. Se você está tentando vender a preços mais baixos, esteja pronto para mostrar aos clientes em potencial que eles não comprometerão a qualidade pelo valor se comprarem seu produto.
Se você acredita que pode fazer um desses tipos de mensagens, precifique seus produtos mais alto ou mais baixo do que seus concorrentes. Não importa como você planeja precificar em relação aos seus concorrentes, sempre entenda onde seu produto está em seu espaço. Isso significa dedicar tempo e esforço para determinar a percepção pública sua e da concorrência.
3. Conheça quem está comprando.
Todo produto tem um mercado-alvo. Existem compradores específicos que serão mais receptivos ao que você tem a oferecer do que outros. Essas personas terão diferentes interesses, sensibilidades, valores, origens e – o mais importante – hábitos de compra. Conheça quem está mais inclinado a comprar seu produto e leve isso em consideração na hora de precificar.
Pesquisas , entrevistas com compradores , mídias sociais e várias outras ferramentas e táticas podem ser aproveitadas para obter uma imagem de quem você está atraindo. Entenda suas prioridades. Eles estão dispostos a pagar mais por qualidade premium? Eles estão procurando ofertas? Você acha que eles serão leais à sua marca?
Não será fácil, e pode levar muita tentativa, erro e esforço para chegar às personas definitivas do comprador a serem consideradas ao definir o preço. Ainda assim, se você continuar com isso, você se colocará na melhor posição possível para atingir o preço ideal para o seu produto.
4. Identifique uma margem de lucro e uma meta de receita.
A figura mais atraente e empolgante ao precificar um produto é o lucro. Com toda a probabilidade, é por isso que sua empresa existe em primeiro lugar. Depois de realizar uma extensa pesquisa competitiva, determinar o lugar do seu produto em seu setor e ter uma ideia para quem você está vendendo, você chegará a uma margem de lucro ideal para o seu negócio.
Esse processo pode ser difícil. Você tem que escolher uma figura realista e fundamentada que ainda lhe permita operar, expandir e viver confortavelmente – uma margem com a qual você esteja satisfeito e seja capaz de alcançar.
Depois de obter esse valor, adicione-o aos custos fixos e variáveis estimados e você terá uma meta de receita. Depois de ter essa meta, é relativamente fácil descobrir como ela se encaixa na equação geral de preços.
Estime quantas unidades do seu produto você acredita realisticamente que poderá enviar no próximo ano. Pegue sua meta de receita anual e divida-a por esse número. Agora, você tem uma visão aproximada do que deve cobrar pelo seu produto.
5. Esteja pronto para algumas tentativas, erros e volatilidade.
Não há ciência exata para precificar um produto, portanto, não há garantia de que você acertará na primeira tentativa. Você não deve relutar em alterar seu preço se não estiver funcionando para você.
Apenas certifique-se de estar sempre lucrando e cobrindo suas despesas. Faça alguns ajustes aqui e ali à medida que avança e, eventualmente, chegará a esse ponto de preço ideal.
Dito isto, existem alguns cenários potencialmente voláteis que você deve sempre estar atento. Fatores externos diferentes e frequentemente mutáveis podem forçá-lo a alterar os preços.
Isso pode incluir o volume de produtos que você pode enviar, os preços de seus concorrentes, a eficácia de seus esforços de marketing ou a percepção pública de seu produto. Seu preço provavelmente será fluido. Serão necessários alguns testes para acertar, e você pode se encontrar ajustando-o de forma consistente.
Comentários
Postar um comentário